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手機耍皮氣
客製化精品皮套 鎖定1.5萬元高檔商機
人,不覺得有什麼不滿意,就不會想改變現狀。
顏雲龍、顏華傑兄弟,一個循序漸進、一個冒險敢衝,他們各自朝著目標飛翔,直到發現社會殘酷、現實逼人,才意識:理想不能只是生活中的一點安慰,不然會碌碌無為。
這時,共同生活的經驗,默默發揮了作用,他們為1支近2萬元手機尋覓保護套的過程,竟成了智慧的牽引,領著兄弟倆共創新事業,成立品牌「皮套王」,純手工為人客製化皮套,目標客戶為1.5萬元以上的智慧型高檔手機使用者,2006年初崛起,至今快2年,已經月產300套。
採訪╱潘姿吟、攝影╱陳志亮

圖片: 1 / ?

每個人,都有先天的優勢,甚至出生自同一個家庭,都有各自存在的基本規律。對「皮套王純手工客製化皮套」兄弟檔老闆中的哥哥顏雲龍來說,唸書就是最重要信號;對弟弟顏華傑而言,賺錢才有癢癢的召喚感。
談起創業,顏華傑秀出他的NOKIA N95手機,然後說:「都要歸功於它。」顏雲龍解釋:「前年底,這支多媒體影音手機超熱門,他好不容易買到,難免會未雨綢繆的尋找保護措施。」
迴避鏡頭的顏華傑接著強調:「這機子有2.6吋1670萬色TFT彩色螢幕、500萬畫素卡爾蔡司鏡頭等智慧型功能……」對於手機功能如數家珍的他,承認自己是3C狂,而且,還是那種抱著說明書逐字閱讀研究的人;而哥哥顏雲龍也不惶多讓,每逢新機上市,他總上網摸索比較一番。
為了保護價值近2萬元的心愛手機,他們認為只有皮革最匹配,但夜市款做工粗、剪裁土且只有1種皮料,他們轉逛大精品專櫃,卻遍尋不著皮套。
那麼,為什麼不包膜?他們瞪大著眼珠說:「光是看到包膜師傅手拿著美工刀,心臟都快停了。」因為高規格的要求,又得不到包膜店的履約保證,加上包膜舊手機歷經一段時日,灰塵從邊縫滲入,影響觀瞻,促使他們積極另謀他法。

名片夾
除了手機皮套,名片夾、證照夾、筆記本等,都是來客訂購目標。

量身訂做 發現需求

這時,他們轉而從網路尋覓,找不到手機皮套成品,卻誤打誤撞進了中國的阿里巴巴網站,找到皮件工廠。經過多次聯繫,他們才知道,「只要多給一點酬勞,對方就願意代工。」顏雲龍說。這次用精品皮革,量身訂做的手機皮套,讓顏華傑大呼滿意。
這次經驗,刺激他們注意市場,「手機愈貴,螢幕愈大,大家都怕刮傷,所以很多人在做手機包膜。」於是靈機一動,「男性,狂迷3C;女性,對皮件有高度興趣。這種感覺很像精品卻是客製化的東西,應該有需求。」顏華傑說。
此外,他們探究精品業者會針對iPod推出專用皮套,卻沒做手機皮套的原因:「每年推出的新機種有百款,精品業有市場考量,沒辦法預估哪支手機賣得好。」顏雲龍說。
他們鎖定1.5萬元以上手機使用者,推出20多種內外皮料選擇,搭配數種開蓋、扣合方式;定價2388~2688元不等,大約是手機價格的1/10。
2006年初,從拍賣網站起家。但新品上市卻淹沒在茫茫網路中,3個月賣不到10件。
顏雲龍說:「客製化的產品,一旦缺乏與客人適度溝通,就很難做生意。」他們改狂發廣告信,但是,寄了1000封,頂多成交1件。

女性熱銷款
除了鮮豔的顏色,類似精品的精緻扣合方式甚至是提帶,都吸引女性。

口耳相傳 月銷300件

還好,物以類聚,「用智慧型手機的人,朋友圈也都用同等級手機。」第4個月開始,定單呈倍數成長,來客大多是看了朋友的手機套而來;如今,每個月造300套,已是最基本產量。
這對兄弟,以為各自飛翔尋夢,才能各擁一片天;但在受傷累累後,他們才發現最後:家人,才是撥弄改變著對方命運的關鍵。

客製化步驟

基本款式選擇

分別有筆記本款、名片夾式、眼鏡盒式、橫式、直式、橫式加提帶等8種基本款。

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小朱 發表於 2007-12-03 04:05:43.0
你們皮套王也拜託一下, 不要再發送廣告信了好不好

 

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